LinkedIn DM ile Ticari Gayrimenkul Müşterisi Bulma

LinkedIn'den ticari gayrimenkul müşteri bulma, karar vericileri doğru içerik ve doğru mesajla randevuya taşımayı hedefleyen, ölçülebilir bir sosyal satış yöntemidir. Ancak profiliniz ve hedeflemeniz yanlışsa, mesajınız ne kadar iyi olursa olsun ‘görülüp geçilir’. Linkedin'den ticari gayrimenkul müşteri bulma doğru kurulursa, ofisiniz nitelikli lead üretir ve pazarlık yerine değer konuşulur.

Bu sistem özellikle emlak ofisleri için, dağınık DM’leri ölçülebilir bir satış hunisine çevirir.”

Linkedin’de ticari gayrimenkul satışında hedef kitle nedir, nasıl bulunur ve neden klasik ilan mantığı yetmez? Süreç, şirket sayfaları ve kişisel profil üzerinden güven inşa etmekle başlar; ardından bağlantı, etkileşim ve mesajlaşma adımları gelir. Karar verici unvanları, sektör ve lokasyon filtreleriyle daraltılır; sonra içerik–yorum–DM üçlüsü çalışır. Fiyatı konuşmadan önce yatırımcıya değer sunan kısa analizler üretmek, avantajı yüksek bir ön eleme sağlar. Basit bir hesaplama ile ilerleyin: haftalık bağlantı hedefi, görüşme hedefi ve randevu oranı. AI ile içerik fikirlerini çıkarabilir, bir emlak programı ve emlak CRM üzerinden notları taşıyıp takipleri otomatikleştirebilirsiniz. CRM fiyatları değişse de disiplin sabittir: ölç, iyileştir, tekrar et. Böylece aynı gün kaybolan mesajlar yerine, her adımı kayıtlı bir hunide ilerleyen nitelikli görüşmeler birikir ve ofisiniz randevu takvimini doldurur düzenli.

LİNKEDIN PROFİLİNİ TİCARİ ALICIYA GÖRE KURGULA

LinkedIn’de ticari müşteri arayan birçok ofisin ilk hatası “genel emlakçı profili” ile kurumsal alıcı beklemek olur; o alıcı, depo–ofis–dükkan ararken güveni saniyeler içinde ölçer. 

Profiliniz, “ne sattığınızdan” çok “kime, hangi sonuçla yardımcı olduğunuzu” netleştirmeli. Başlık, kapak görseli, öne çıkan içerikler ve sabitlenmiş gönderiler aynı hikâyeyi anlatmalı: ticari gayrimenkul lead üretmek için değil, doğru kararı verdirmek için buradasınız.

Ticari tarafta güven saniyelerle ölçüldüğü için, emlak ofisi profili ‘ilan’ değil ‘uzmanlık’ satmalı.

LinkedIn Profil Başlığı Nasıl Yazılır?

Bir OSB yakını arsa arayan yatırımcı ile cadde mağazası arayan marka yöneticisi aynı dili konuşmaz. Mikro senaryo: “300 m² depo arayan lojistik firma” profilinize giriyor; başlıkta “Satılık/ kiralık” kalabalığı görürse çıkıyor, “teslim süreleri, yükleme alanı, trafik planı” gibi ipuçları görürse kalıyor. Bu yüzden başlıkta sektör + sonuç + bölge yaklaşımı işe yarar.

Basit Başlık Formülü

Başlık = Sektör (kim?) + Ürün (ne?) + Sonuç (neden?)
Örnek: “Lojistik firmalara depo/arsa çözümleri | Ulaşım–ruhsat–metraj netliğiyle hızlı karar”

DOĞRU KİŞİLERİ BUL: SEKTÖR, UNVAN, KONUM FİLTRELERİ

Ticari gayrimenkulde “doğru kişi” çoğu zaman satın almacı değil; CFO, işletme müdürü, genişleme direktörü ya da yatırım komitesi olur. Bu yüzden arama; sektör (perakende, lojistik, üretim), unvan (Expansion, Real Estate, Facilities, Procurement gibi Satın Alma Müdürü, Satınalma Uzmanı, İş Geliştirme Müdürü, Mağaza Geliştirme, Büyüme Lideri), şirket ölçeği ve lokasyon katmanlarıyla daraltılmalı. İkinci kritik nokta: aynı şirkette iki farklı kişiyi yakalamak. Biri ihtiyaç anlatır, diğeri onay verir; ikisi de sizde yoksa süreç uzar.

Linkedin'den ticari gayrimenkul müşteri bulma, karar verici hedefleme ile başlar: doğru unvanı bulursunuz, ancak şirketin gerçek karar akışını görmezseniz görüşme “bilgi toplama”da kalır. Karar vericiye giden yolu bulduğunuzda, yatırım etkisi netleşir: daha az mesaj, daha çok randevu.

Aşağıdaki tablo, sahada en sık görülen hedefleme hatalarını hızlıca teşhis etmek için pratik bir kontrol listesi gibi kullanılabilir.

Bu aşamada satış hunisi mantığını oturtmak isteyen ofisler için, lead’i “tesadüf” olmaktan çıkaran yaklaşım Lead Dönüşüm Hunisi yazımızı inceleyebilirsiniz.  

Özellikle 2+ danışmanlı emlak ofislerinde, CRM yoksa LinkedIn lead’i kişide kalır, ofiste kalmaz.

Linkedin’de şirket listesiyle müşteri bulma

Tek tek kişi aramak yerine önce 30–50 hedef şirket listesi çıkarılır, sonra her şirketin karar verici haritası yapılır. Mikro senaryo: zincir bir kahve markası yeni şube arıyor; siz “genişleme” ekibinin iki kişisine ulaşıp, üç uygun lokasyonu tek PDF’te sunuyorsunuz. Aynı anda beş kişiye “merhaba” yazmaktan daha hızlı ilerler.

İÇERİKLE GÜVEN KUR: VAKA, ANALİZ, PİYASA NOTU

Linkedin’de ticari tarafta içerik “beğeni toplamak” için değil, karşı tarafın risk algısını azaltmak içindir. İçerik formatı basit: kısa piyasa notu, mini vaka, kontrol listesi, 1 sayfalık karşılaştırma. Özellikle Linkedin satış hunisi mantığında içerik, DM’den önce “ısınma” sağlar. Çünkü ticari alıcı, ilk mesajı cevaplamasa bile profilinize bakar; orada netlik görürse ikinci temasta kapı aralanır.

İçerik Planı: Haftada 3 Parça, 3 Amaç

Mikro senaryo: bir yatırımcı “m² fiyatı” soruyor. Cevap vermeden önce bir içerik linkliyorsunuz: “m² fiyatı + cadde/cephe + ruhsat durumu + kira çarpanı” ile nasıl bakılır. Sonra konuşma fiyat pazarlığı değil, değer dayanağına döner.

Bu bakış açısını CRM ve yapay zekâ ile birleştirip satış gücünü büyütmek için şu rehbere göz atabilirsiniz Gayrimenkul Pazarlama CRM  

İçerik İskeleti (30 Dakika)

• 1 problem cümlesi (ör: “depo ararken en çok şu üç şey kaçırılıyor”)
• 3 madde kontrol listesi
• 1 mini örnek (tek satır)
• 1 net kapanış (randevuya çağırmadan, “bakış açısı” çağrısı)

MESAJLAŞMA STRATEJİSİ: İLK DM, TAKİP VE RANDEVU

Linkedin DM’de kazanan mesaj “uzun mesaj” değil, karşı tarafın işini kolaylaştıran mesajdır. İlk DM’nin hedefi satmak değil; mesaj şablonu mantığıyla 15 saniyede okunup “evet/hayır” dedirtmektir. En sık kayıp noktası da burasıdır: iyi portföy var, kötü ilk temas var.

Linkedin'den ticari gayrimenkul müşteri bulma, doğru mesaj şablonu ile hızlanır: net teklif sunarsınız, ancak karşı tarafın önceliği (zaman, risk, uygunluk) yakalanmazsa cevap gelmez. Önceliği yakaladığınızda yatırım etkisi belirginleşir: takip sayısı azalır, görüşme kalitesi artar.

İlk Mesajın 3 Parçası: Bağlam + Seçenek + Mikro Aksiyon

Mikro senaryo: “Perakende genişleme yöneticisi”ne yazıyorsunuz. “Merhaba, portföyüm var” mesajı çöpe gider. Onun yerine bağlam verirsiniz: “X bölgede cadde mağazası arayan markalar için…” Sonra iki seçenek sunarsınız: “120–160 m² / 180–240 m²” gibi. Mikro aksiyon da tek sorudur: “Hangisi daha yakın?”

Takip Ritmi (Spam Olmadan)

• Gün 0: İlk DM
• Gün 3: 1 cümle ek bilgi (tek veri, tek fayda)
• Gün 7: “yanlış kişiye mi yazdım?” tarzı nazik doğrulama
• Gün 14: son mesaj + açık kapı (bir kaynak bırak)

Bu bölümde ölçüm şart. Basit bir performans formülü ile her hafta neyi düzelteceğinizi bilirsiniz:

Randevu Oranı = Randevu Sayısı ÷ İlk Mesaj Sayısı
Örnek: 8 randevu ÷ 160 ilk mesaj = %5 (hedefi %7’ye çekmek için mesajın ilk satırını değiştirirsiniz).

LEAD YÖNETİMİ: EMLAK CRM İLE SÜRECİ OTOMATİKLEŞTİR

Linkedin’den gelen konuşmaların çoğu “iyi niyetle başlayıp dağılır”, çünkü notlar WhatsApp’ta, kişi bilgisi Excel’de, teklif PDF’i mailde kalır. Ticari tarafta asıl para kaybı, lead kaçırmak değil; lead’i takip edememektir. Bu noktada emlak CRM süreci, Linkedin’i bir “iletişim kanalı” olmaktan çıkarıp gerçek bir sisteme dönüştürür: kim, ne istiyor, hangi aşamada, son temas ne zaman, bir sonraki adım ne?

Ticari gayrimenkul müşteri bulma, emlak CRM ile sürdürülebilir olur: mesajlar gelir, ancak kayıt altına alınmazsa ekip içinde top düşer. CRM ile her temas bir “iş”e dönüşür; yatırım etkisi netleşir: aynı portföy daha hızlı döner, kapanış oranı yükselir.

Aşağıdaki tablo, Linkedin’den gelen lead’in CRM’de nasıl akması gerektiğini sadeleştirir. Mantık şu: “mesaj” değil, “aşama” takip edilir.

Emlak data havuzu kavramını ve emlak CRM ile veri yönetimi sürecini netleştirmek için şu rehbere göz atabilirsiniz: 

CRM’de “Teklif Öncesi Kontrol” Alanı Açmak

Mikro senaryo: bir firma depo arıyor. İlk sunumda “yükleme alanı yokmuş” detayı patlıyor ve güven düşüyor. CRM’de teklif öncesi kontrol alanı açarsınız: yükleme, tır dönüşü, iskan/ruhsat, zemin, kira şartları. Ekip kim olursa olsun aynı standardı uygular.

ÖLÇ, İYİLEŞTİR, TEKRARLA: KPI, HUNİ VE HESAPLAMA

Ticari gayrimenkulde Linkedin çalışması “bir kampanya” değil, ayakta duran bir satış hattıdır. Bu yüzden KPI’lar da süslü değil, işe yarar olmalı: haftalık yeni bağlantı, doğru şirket sayısı, cevap oranı, randevu oranı, teklif oranı, kapanış. Sahada en sık görülen yanılgı şudur: “çok mesaj attık, iş çıkar.” Oysa hedef; daha az temasla daha net görüşme almaktır.

Kapanışa Giden En Temiz 3 KPI

Mikro senaryo: iki danışman var. Biri 300 kişiye yazar, 1 randevu alır. Diğeri 80 kişiye yazar, 6 randevu alır. İkinci danışman kazanır; çünkü hedefleme + içerik + CRM ritmi oturmuştur.

İkinci bir hesaplama ile, Linkedin’e harcadığınız emek ve maliyetin geri dönüşünü netleştirirsiniz:
ROI = (Komisyon Geliri – Linkedin Maliyeti) ÷ Linkedin Maliyeti
Örnek: (240.000 TL – 30.000 TL) ÷ 30.000 TL = 7 → yatırım 7 kat geri dönmüş demektir.

20 Dakikalık Günlük Rutin

• 5 dk: hedef şirketlerden 10 profil inceleme
• 5 dk: 3 gönderiye nitelikli yorum (tek cümle değil, mini katkı)
• 5 dk: 5 yeni bağlantı isteği (bağlamlı)
• 5 dk: CRM’de takip görevlerini kapatma

Bu düzen oturunca Linkedin tarafı “şans” olmaktan çıkar; sistem olur. Bir gün mesaj atamadığınızda bile, içerik ve takip akışı çalışmaya devam eder.

Emlak CRM fiyatları ve paketleri karşılaştırmak, hangi özelliklerin gerçekten gerekli olduğunu inceleyebilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Linkedin’den ticari gayrimenkul müşteri bulma nedir?
Karar vericileri Linkedin üzerinden hedefleyip, içerik ve mesajlaşma ile görüşmeye taşıma yöntemidir. İlan odaklı değil; güven ve uygunluk odaklı ilerler. Profil netliği, doğru unvan seçimi ve CRM takibi olmazsa mesajlar boşa gider.

Linkedin’de ticari müşteri bulma nasıl yapılır?
Önce hedef sektör–unvan–lokasyon netleşir, sonra 30–50 şirketlik bir liste çıkarılır. İçerikle güven kurulur, ardından kısa ve bağlamlı DM ile randevu istenir. Görüşme sonrası tüm adımlar emlak CRM’de aşama aşama takip edilir.

Süreç ne kadar sürer, ilk sonuçlar ne zaman gelir?
Düzenli çalışan bir ofiste ilk 2–3 haftada cevap oranı görünür, 4–6 haftada randevu akışı oturur. Ticari tarafta karar döngüsü uzun olabilir; bu yüzden istikrarlı takip ve ölçüm (randevu oranı, teklif oranı) kritik rol oynar.

Riskleri nelerdir, en sık nerede hata yapılır?
En büyük risk “genel hedefleme + uzun mesaj” kombinasyonudur; itibar kaybettirir. İkinci risk, aynı şirkette tek kişiye yüklenip sürecin tıkanmasıdır. Üçüncüsü ise CRM’siz çalışma: notlar dağılır, takip aksar, fırsat sessizce kaçar.